Cálculos:
Aproximadamente son $ 400.00 diarios que se venden
multiplicando por 30 días del mes son $12,000 y esto por
los 3 meses queda con un valor de $ 36,000; ahora bien este
resultado se multiplica por el 10% del descuento obteniendo un
monto de $3,600.
El presupuesto para la promoción de venta al
costo por un día es de $100.00
Cálculos: para la venta al costo se estima
que durante ese día se vendan $500.00 y a ese monto se le
descuente un 20% arrogando un total de $ 100.00; esta cantidad es
la que la empresa no recibirá por concepto de
venta.
Justificación.
Actualmente las empresas están siendo
afectadas por la crisis económica que se está
viviendo y esto ha causado que el poder adquisitivo de las
personas disminuya y por esa razón hoy en estos
tiempos es difícil atraer nuevos clientes. Por esa
razón es necesario que se creen promociones que vallan
encaminadas a atraer nuevos clientes y sobre todo a
mantenerlos.
Plaza
Objetivo
Reubicar los productos de la sala de venta para
generar más espacio.
Estrategia.
Programa Merchandising del distribuidor.
Tácticas.
Colocar a la vista del público los modelos
más recientes.Poseer solo un estilo en las instalaciones
principales.Reubicar el almacén para mantener la
diversidad de estilos que posee la empresa.
Presupuesto.
Comprar de Stopper para ubicar marca por marca. $
30.00 (15 separadores).Comprar de mobiliario para ubicar la ropa
$250.00.
Justificación.
Para crear un ambiente agradable es necesario que se
tome a bien reubicar los productos y de esa forma generar
espacio y evitar en los clientes fatiga al momento de estar
eligiendo las prendas.
Plaza
Objetivo
Estrategia.
Hacer uso de intermediarios, y de ese modo lograr
una mayor cobertura de nuestros productos en la zona
oriental.
Tácticas.
Contactarse con posibles intermediarios( entre los
posibles intermediarios son uno ubicado en la ciudad de el
transito, la otra san miguel)Acordar beneficios para ambas partes.
Utilización de servicio de trasporte para
trasladar el producto hacia los intermediarios.
Presupuesto.
Teléfono $ 10
Los beneficios se pactaran de la siguiente
manera.
Los proveedores brindan a la empresa un 35% como margen
de ganancia así que puede proporcionar 15% de ganancia
para los intermediarios y a la empresa le quedaría un 20%
de maniobra para fijar precios.
Pago en concepto de transporte al mes $ 100.00 de
los cuales se estiman $50.00 por viajes, realizándose
2 viajes al mes y utilizando el mismo transporte para la
traslado del producto a la ciudad del Tránsito y a San
Miguel.
Justificación
Una de las formas para que una empresa pueda expandir el
volumen de ventas es hacer uso de intermediarios; por lo tanto se
ha considerado que es importante que la Empresa Scandalos
Boutique realice esta estrategia para mejorar sus ventas y tener
mayor participación en el mercado
Plan de
venta
ANALISIS DE LA SITUACION.
Las ventas son el objetivo y base fundamental de toda
empresa independientemente el tipo de productos que esta se
dedique a comercializar; lo que permite el sostenimiento de la
misma.
El nivel de ventas de la empresa Scandalos Boutique ha
sufrido cambios que ha perjudicado la estabilidad
económica de la compañía en los
últimos tres años, debido a diferentes situaciones
como lo es la crisis económica que sufrió nuestro
país afectando en gran manera la cartera de clientes de la
empresa y disminuyendo el poder adquisitivo de los mismos,
provocando un descenso en los niveles de ventas y por ende una
disminución en las utilidades.
Otro factor determinante que ha afectado a la empresa en
el transcurso de su existencia, es el estancamiento que se ha
originado por parte de la propietaria debido a malas experiencias
(robos), ya que ha experimentado expandirse como empresa a otros
sectores del mercado lo que ha provocado que sus niveles de
ventas no aumenten.
Scandalos Boutique es una empresa con 31 años de
existencias en el mercado usuluteco ofreciendo productos
(vestuario) de marcas reconocidas a nivel nacional e
internacional y dirigido a un segmento de clase media alta, sus
ventas diarias son de $400 a $500 en días normales, lo
cual no es lo suficiente para el tipo de productos y segmento al
que es orientado. Además, la empresa tiene un margen de
ganancias de un 30% a 35% por prenda de vestir lo cual le permite
a la compañía jugar con ese margen y aumentar sus
ventas y ganancias.
Es necesario que la empresa realice diferentes
técnicas que le permita aumentar sus niveles de ventas
tales como:
Realizar descuentos con más frecuencia: esto
ayudaría ha atraer nuevos clientes a la empresa y por
ende aumentar sus ventas.Realizar campañas publicitarias: Este factor
incidiría mucho en las ventas debido a que la empresa
y sus productos serían conocidos por la
población lo que provocaría poder realizarse
una venta futura.Brindar valores agregados: Es importante que la
empresa proporcione valores agregados para diferenciarse de
las demás. Un valor que la empresa puede implementar,
es la regalías de cupones de descuentos por cada
compra efectuada por los clientes y este podrá ser
aplicado a cualquier producto.
OBJETIVOS DEL PLAN DE
VENTA
Objetivo General:
Diseñar un plan de ventas que permita a la
empresa Scandalos Boutique definir las diferentes actividades
a realizar en un periodo determinado.
Objetivos Específicos:
Realizar un análisis económico-
financiero y de rentabilidad del negocio para evaluar las
ventas.Orientar a la empresa a vender, negociar y tomar
decisiones de ventas en beneficio de la
organización.
OBJETIVOS DE VENTA
Objetivo
Aumentar los niveles de venta de la empresa en un
3%.
Estrategias
1. Aprovechar los márgenes de descuento
(30% a 35%) que proporcionan los proveedores.2. Realizar servicios post-ventas.
Tácticas
1. Planificar promociones en fechas que
favorezcan a la empresa con relación a las
ventas.
Dentro de las promociones se encuentran:
Programar un día de ventas al
costo.Por la compra de dos jeans de la marca Pierre
Cardín la tercera le sale a mitad del
precio.Crear cupones de descuentos del 10%.
Globo regalón.
2. Informar a los clientes sobre los nuevos
productos que adquiere la empresa.
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES TACTICA
1.
PERIODOD 2011
RESPONSABLE.
Propietaria: Haydee del Carmen
Calderón.
RESPONSABLE.
Propietaria: Haydee del Carmen
Calderón.
RESPONSABLE.
Propietaria: Haydee del Carmen
Calderón.
RESPONSABLE.
Propietaria: Haydee del Carmen
Calderón
RESPONSABLE.
Propietaria: Haydee del Carmen
Calderón
CRONOGRAMA TACTICA 2.
RESPONSABLE.
Propietaria: Haydee del Carmen
Calderón
Presupuesto
Táctica 1. | Procedimiento | Monto. |
Crear cupones de descuentos del 10%. | Aproximadamente son $ 400.00 diarios que se venden | $3,600 |
Por la compra de dos jeans de la marca Pierre | El precio de los jeans es de $30 y estimando que | $90.00 |
Programar un día de ventas al costo.( en el | Para la venta al costo se estima que durante ese | $100.00 |
Globo regalón. | La empresa no incurre en costo al momento de El único gasto en que incurrirá es | $4.00 |
Presupuesto
Táctica 2 | Rubro | Monto |
Informar a los clientes sobre los nuevos productos | Teléfono | $ 50 (al mes) |
Objetivo
Expandir sus productos en la zona oriental del
país para generar un aumento en las ventas netas de la
empresa.
Estrategias
1. Hacer usos de intermediarios para lograr una
mayor cobertura de los productos.
Tácticas
Contactarse con posibles intermediarios (uno ubicado
en la ciudad de el transito, la otra san miguel)Acordar beneficios para ambas partes.
Utilización de servicio de trasporte para
trasladar el producto hacia los intermediarios.
Cronograma
RESPONSABLE.
Propietaria: Haydee del Carmen
Calderón
Presupuesto.
Táctica | Procedimiento | Monto |
Contactarse con posibles intermediarios (uno | Las llamadas a los posibles intermediarios se | Teléfono $ 10 |
Acordar beneficios para ambas partes. | Los proveedores brindan a la empresa un 35% como | 15% menos por prenda vendida |
Utilización de servicio de trasporte para | Pago en concepto de transporte al mes $ 100.00 de | $100 al mes |
Autor:
Lorena Lisseth Carranza
Leidy Stephanie Batres
Merlyn Yajaira Torres
Nancy Jhoana Navarrete
UNIVERSIDAD CAPITAN GENERAL GERARDO
BARRIOS
FACULTAD DE CIENCIAS TECNOLOGICAS Y
EMPRESARIALES
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION DE
EMPRESAS
CENTRO REGIONAL USULUTAN
CATEDRA:
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
CATEDRATICO:
LIC. OVIDIO ELENILSON BERMUDEZ
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